15春西电《商务谈判》在线作业答案

西电《商务谈判》在线作业

一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）

1. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。 A. 中立地谈判 B. 主场谈判 C. 让步型谈判 D. 客场谈判 正确答案：D

2. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（） A. 重大让步，以利于协议达成的决定

B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 正确答案：B

3. 在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。 A. 核心内容的分歧 B. 主要分歧 C. 实质性分歧 D. 假性分歧 正确答案：D

4. 模拟谈判是在（）中进行的。 A. 国际商务谈判过程 B. 经济谈判蹉商阶段 C. 重大谈判准备阶段 D. 合同条款谈判阶段 正确答案：C

5. 在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。 A. 以在必要时采取强硬手段

B. 使对方明白已方从谈判中获利很小 C. 使对方明白其从谈判中获利很大 D. 寻找双方利益的一致性 正确答案：D

6. 商务谈判胜负的决定性因素在于（）。 A. 与对方的友谊 B. 主谈人员的经验 C. 商务谈判人员的素质

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