营销温州 - 图文

温州会展市场调研

温州会展调研报告

市调课题： 温州会展调研 工作人员： 元一大观俞秀虎 完成时间： 2009-12-21

温州会展市场调研

营销温州分析报告

一 展会论剑，元一显英气

1、展会简介

在市民购房和房产投资热情集中释放的关键时期，由温州商报承办的2009温州冬季房展会于2009年12月19-21日在温州国际会展中心举行。会展汇聚了来自温州本地和全国各地的开发商近60家，共65个项目亮相房展会。这次展会为市民提供一个集住宅、别墅、商铺、写字楼、酒店公寓、商铺、专业市场等物业为一体的投资置业平台。

此次展会是温州在09年的最后一场房交会，展会吸引了国内各地的高端项目，主要是投资性房产的登陆。这次房展会的特点主要有：

（1）长三角项目占总参展项目的80%

作为09年温州最后一次高规格房展盛会，长三角区域参展项目占80%左右，其中浙江省有20余个项目，分别来自温州本地、杭州、桐乡和海盐等地，以住宅、市场、酒店式公寓和别墅为主。温州本埠共有7个新项目参展，为历届房展会之最。来自杭城的由金都集团开发的杭州阳光田园以及同方国际、新西湖小镇、白杨溪时代广场、新青年广场、竹海水韵、余杭东港花园和世贸豪生大酒店等项目，在此次展会亮相；其次是江苏有13个项目参展，物业品种十分齐全，不仅有住宅、公寓，还有专业市场和商铺，以及写字楼和高档别墅；如昆山鑫苑置业开发的昆山鑫苑?城市国际花园，江苏中堂置业开发的中堂院墅，常熟的中国男装中心、苏州新东方汽配城、恒生时代商业广场、无锡红豆国际广场、环球188、苏州新东方汽配城、常熟万豪国际轻纺城、江南岸和无锡皮革城等亮点项目，都是今年长三角的热点楼盘。

此次展会也吸引了上海多个项目参展。香港和记黄埔地产在上海开发的四季雅苑项目，绿地集团开发的上海绿地滨江CBD项目、上海国际礼品城、尚海湾和新都会等，都是展会的亮点。山东德意房地产有限公司开发的沂蒙国际财富中心等一批国内热点城市的热点楼盘，也在此次房展会亮相。另外，来自广东、福建、安徽以及海南等地的住宅、办公楼和商业物业也将接受投资者的甄选。

目前，国内楼市热度不减，为了配合此次房展，很多项目对于温州置业、投资者推出诸多团购优惠措施和购房直通车等多种服务。

（2）专业市场、商铺、购物中心三分天下

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这次参展的商业物业有14个项目，不仅有温州本土的大型商业楼盘，还有来自上海、江苏、山东等地的大盘。其中龙港财富中心和嘉恒家居广场是本地商业楼盘中的两大亮点项目。外地有来自衡阳颐高数码广场、无锡皮革城、新东方汽配城、恒生时代广场和山东日照温州城，更是成了市场关注的焦点。

龙港财富中心位于龙港政府规划商圈核心，集国际名品店、连锁专卖店等业态于一体。嘉恒家居广场建成后将成为浙南闽东地区规模最大、业态最多、配套设施最齐全的一站式家居建材市场。

无锡皮革城总建筑面积达30万㎡，日前推出一、二楼保留旺铺，现仅剩30多间；而来自苏州的新东方汽配城二期商铺拥有独立产权，6米层高。在房展会期间，该项目还推出优惠措施：现场登记预约看铺一万元定金可抵两万房款(每人限一套)，不买无息全额退款；广受青睐的恒生时代广场共有228间商铺，是江阴东南部唯一的综合性商业中心。另外，江西玉山上海商城、日照温州城和衡阳颐高数码广场都将在此次房展会上亮相。

（3）城市综合体成热点楼盘

近年来，城市综合体在全国各地落地生根，开花结果。据悉，该物业主要由高端商业、住宅、写字楼等多功能业态互为价值链，经过内部资源共生而形成的几何级数增值，已为国内外市场不断印证。本次展会上，城市综合体有绿地滨江CBD、红豆国际广场和杭州佰富时代中心等项目，而纯写字楼和酒店式公寓物业参展项目相对有所减少，本次只有苏州爱建环球房开投资开发的和基广场写字楼，以及福建惠安中总房地产开发有限公司开发的滨江国际、杭州新南北置业投资的新青年广场、青岛那鲁湾置业开发的青岛那鲁湾、杭州胜景房地产代理的世贸豪生大酒店等少数几个项目，但依然亮点多多。

目前，一座地处上海市中心卢湾区，黄浦江一线滨江的综合体项目——绿地滨CBD由绿地集团斥资百亿打造，拥有滨江豪宅、超5A写字楼、奢侈品牌商业、五星级酒店等多种业态；苏州环球188立于金鸡湖西CBD中央，建成后将成为苏城第一高楼；无锡红豆国际广场自从去年开盘以来一直受到温州客户的热捧。

另外，山东德意?沂蒙国际财富中心也是一站式城市商业综合体；而芜湖联盛国际商业广场，集购物、餐饮、休闲、娱乐、运动、文化和创利SOHO等业态于一体，拥有世界500强商家等11大主力店。同样，参展的杭州佰富时代中心作为杭州市东城轴心门户级综合体，业态涵盖全方位业态功能，集超市、会馆、商场、健身、娱乐、办公、住宅等于一体。

（4）商住项目本埠唱主角

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本次参展的住宅项目有23个，占据1/3以上，以温州本地商住项目为主，如香缇半岛?香墅、名人?中环广场、东方明珠城、洞头假日公馆和珊溪大厦等项目。

中梁?香缇半岛在本次房展会首次亮相其香墅产品。凭借别墅用地限制开发以及位于城市中心区湿地板块等特殊优势，该类产品的稀缺性已受到市场格外关注；同样还属首次亮相的名人?中环广场，由于力求打造更完美的品质，今年以来一直深藏不露。此次首次在房展会公开亮相，将为市民展示家乐福边上楼盘的最大优势。今年上半年，由巨龙房开打造的东方明珠城部分楼幢公寓一上市就受到市民热捧，短时间内被抢购一空。此次该项目首次亮相其珍藏的沿河别墅产品，也将为市民展示其完美的品质特征。本地参展的亮点楼盘还有洞头假日公馆、嘉恒家居广场、文成珊溪大厦和龙港财富中心等项目。而洞头假日公馆作为大工联房开今年开发重点项目之一，项目定位滨海时代豪版世家，引导洞头高档住宅小区的发展趋势。

这次参展的外地住宅项目规模都比较大，如鑫苑?国际城市花园、杭州东港花苑、美林?金色港湾、滨州领域尚城和开平海伦堡等大盘项目，均是占地数百亩，建筑面积高达数十万平方米的超级社区。如参展的昆山鑫苑?国际城市花园位处花桥正中心，小区总建筑面积60万㎡，坐享上海11号轻轨之便捷；而杭州东港花苑位于杭州地铁1号线荷花塘站旁，项目总占地208亩，规划建设总建筑面积33万㎡。

（5）别墅依然是稀缺产品

别墅历来都是稀有产品，自国务院明文规定禁止别墅开发后显得更加稀缺。本次展会仅仅只有和记黄埔地产在上海投资开发的四季雅苑、吴江水晶房产开发的三千院别墅、江苏中堂置业开发的中堂院墅、海南文昌平海建设投资开发的平海?逸龙湾、金都?莫干山阳光田园、亲海御墅和我们黄山元一大观的8个纯别墅小区项目。

三千院项目位于淀山湖，总占地面积约为71323㎡，设计了66栋独幢别墅。在售的独幢别墅主力总价在300万-1500万元/套不等，联排别墅总价约在300万元/套左右；金都?莫干山阳光田园项目独栋别墅起价399万元。

（6）“投资回报率”成市场亮点

本次展会集中显现了国内很多的酒店式公寓项目，项目买后返祖，有固定的投资回报率，比如江苏的中堂院墅是5%的投资回报率；黄山脚下的嘉华国际公寓和山东的银滩旅游地产同样利用独特的旅游资源进行返祖。

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2、接待情况

黄山元一大观项目展台设置在展厅的内部区域，虽然位置比较偏暗，然后黄山的知名度以及元一高端的项目仍吸引了大批的温州投资客户。

温州客户的总访问量为160组。主要关注为黄山酒店式公寓，有140组，而关注别墅的客户有20组。

客户量主要集中在19日，全天登记客户信息111组，其中基本是温州本地人，关注别墅客户12组，关注酒店式公寓的客户有99组；20日全天登记客户信息40组，其中基本是温州本地人，福建客户1组，安徽池州客户1组，关注别墅客户5组，关注酒店式公寓的客户有35组；21日全天登记客户信息9组，全是是温州本地人，关注别墅客户3组，关注酒店式公寓的客户有6组。

在客户接待中，了解到温州投资者有以下特点： （1）投资意识强烈，善于收集投资信息

“温州购房团”是令人瞩目的名词，凡有温州人涉足的外地房产，人们无不为“温州客”的能量而叫绝。此次房展中，有很多购房“小分队”，他们中有各种各样的生意人，也有“亲戚班”、“同事班”，在与温州客户的交流中，有温州人认为炒楼比其他生意好做，启动资金不需多，且可以分期付款。

（2）投资观念先进，多种投资经验十足

温州人对房产投资的热衷蜚声各地，坊间素有传闻“温州人买房就如买菜”，大手笔一挥，大盘小盘通吃。特别在近几年，温州人特别热衷于风景胜地的返祖式的酒店式公寓，他们多希望有固定的投资回报率。一旦项目位置好，价格合理，温州人会立即呼朋唤友，大量购买小公寓。

温州投资者多数为中上收入家庭，小中型投资者占据主导地位，是主流群体，其投资方式基本上都是采取贷款或是分期的方式，结合现在买房的政策优势对自有的资金进行充分的利用。温州人投资的资金主体还是处于100万元以下，对一些大型的投资项目一般的个体投资者都无法操作，只能求助于组团投资。

（3）登记信息积极，诉求免费看房

相对于合肥的客户，温州客户更乐于在项目介绍后留下自己的私人信息，住址以及电话号码。他们愿意等待各种项目的开盘通知，更是希望有免费的看房活动。这主要是温州人投资需求大，指向性大多只有一个：温州人有钱！据统计，温州闲散民间资金保守估计在3000亿以上；人均可支配收入连续8年位居浙江省第一；每百户居民家庭汽车拥有量位居全国前列。

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