毕业论文浅析超市营销中的促销策略

毕业论文 题目： 浅析超市营销中的促销策略

专业： 市场营销 作者： 二零一四 年 三 月 二十八 日

指导教师(职称)：

浅析超市营销中的促销策略

【摘要】促销是指企业的消费者传递商品信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买过程，促销的根本目的是聚集人气，吸引客流，提高销售额。本文通过对超市促销策略运用的现状、运用过程中出现的问题及解决问题的策略进行阐述和分析，通过解析超市营销中促销策略的发展前景，让商家对此具有更好的了解与掌握，从而能很好地运用。 【关键词】超市促销活动；促销时机；超市促销方式

On the

supermarket promotional marketing strategies ollege of Economics and Management 2010

Marketing C 2010051643 Zhong Jianqin instructor ：Hu

Sheng-ping 【Abstract】 Promotions is the company's

consumer product information and business information delivery, stimulate and induce consumers to buy the course, the

fundamental purpose of marketing is to gather popularity, attract tourists and improve sales. Through the use of the current situation of the supermarket promotional strategies, the use of process problems and problem-solving strategies were discussed and analyzed, by analyzing the development prospects of supermarket marketing promotion strategy, so this has a better understanding of the business and to grasp, so can be a good use. 【Keywords】 promotional；consumer；promotion;strategy

目录

引

言........................................................................................................................................... 1 一、超市促销活动概况 ..................................................... 2 （一） 超市促销活动开展的时机 ................................................................................. 2 1.节假日促销 ............................................................................................................ 2 2.开业和周年庆促销 ................................................................................................ 2 3.新品入驻时 ............................................................................................................ 2 （二） 超市促销的主要方式 ......................................................................................... 2 1.折

扣促销 ................................................................................................................ 2 2.广告促销 ................................................................................................................ 2 3.赠品促销 ................................................................................................................ 3 4.会员制促销 ............................................................................................................ 3 二、超市促销策略运用中的问题分析 ................................................................................... 3 （一）引例：福临门食用油超市促销 ........................................................................... 3 （二）超市促销策略运用中存在的问题 ....................................................................... 3 1.促销计划不全面 .................................................................................................... 3 2.促销人员的选择不够科学 .................................................................................... 3 3.促销活动单调 ........................................................................................................ 4 4.促销宣传缺乏新意 ................................................................................................ 4 5.

注重商品销售而忽视形象宣传 ............................................................................ 4 6.促销未分析消费者心理 ........................................................................................ 4 7.促销出现价格欺诈 ................................................................................................ 4 三、超市营销中促销策略运用的建议 ................................................................................... 5 （一）严格制定促销计划 ............................................................................................... 5 1.促销计划应该按照严格的程序来制定 ................................................................ 5 2.促销计划的制定要把握好促销的要点 ................................................................ 5 （二）对促销人员进行科学的培训与管理 ................................................................... 6 （三）综合运用多种促销手段 ....................................................................................... 6 （四）促销宣传手段要追求实用与创新 ....................................................................... 7 1.促销宣传手段要与促销目标一致 ........................................................................ 7 2.促销宣传

手段的创新 ............................................................................................ 7

（

五）注重形象的宣

传 ................................................................................................... 7 （六）促销活动要分析消费者的心理，以消费者为中心

...........................................

7

结

论...........................................................................................................................................

8

致

谢

语.......................................................................................................................................

9

参

考

文

献 ................................................................................................................................... 9

引言 营销的就是为了获取利润，企业获取利润的方式很

大部分取决于产品的销售，这时候如何把产品以适当的方式销售出去就显得尤为重要，于是有了促销。很多人以为促销就只是在大街上那些单纯的降价、打折、叫卖，其实促销是很有学问的，促销策略应用的好，能给企业带来意想不到的成果。超市只有好好的运用好促销的策略，对促销活动的进行要有一定的重视程度和专门的团队去负责，才能吸引客流，提高销售业绩，使促销起到预期的作用。因此，在超市的运营中，促销策略显得尤为重要。 1

一、超市促销活动概况 促销是指企业的消

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