蒙牛 市场营销 分析 stp swot

公司及项目介绍

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。目前，蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.

二、市场环境分析

（一）宏观分析 （一）人口环境

21世纪前期是中国人口老龄化发展最快的时期。 （二）经济环境： 1、经济全球化发展 2、中国经济发展持续上升

（三）自然环境（蒙牛总部所在地呼和浩特）

天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史， （四）政治法律环境

随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。

（五）社会环境

随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，

（二）微观分析

真果粒产品的特点： （1）?美妙的口感，时尚的产品外观（2）?牛奶水果完美搭配，营养均衡

三、竞争者分析 伊利

伊利的人才优势

伊利的资源优势与整合 伊利的机遇优势 四、STP分析 （一）市场细分 以消费者收入水平 以特定功能需求 以年龄为细分变量 目标市场： 地区选择

从销售市场看，蒙牛的销售区域集中在北方。这与靠近生产基地，容易运输分销有关。 消费者市场选择

人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后，90后，00后，据统计，

市场定位：

蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多个细分市场同时经营，针对不同的细分市场实施差异营销。“蒙牛、中国牛、世界牛”，这是蒙牛乳业所确定的战略目标。现阶段，蒙牛乳业已经成为行业第一，但持续保持领先则不太件容易，这需要企业在各方面进行努力，包括新产品开发、经营管理，市场营销等。

五、SWOT分布

1、优势 s

（1）机制优势：，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心

（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。

场。

（4）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

（8）广告优势：投入大量资金 2、劣势（W）

（1） 人才晋升与引进： （2） 经验论的局限性。 （3） 服务体系的薄弱。 （4）营销职业化建设： （二）外部分析

1、机遇（O）

随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大

2、威胁（T）

和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏 六、4P

1、产品:液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项. 2、价格：3.2一盒，在大多数消费者的承受范围内

3、渠道：三种主要渠道：

（1）公司直营＋经销商配送（2）公司直营＋第三方物流商配送（3）传统代理经销 4、促销：（1）在大卖场扩大影响力，做销量 （2）广告促销（3）走进校园 七、财务分析

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