企业发展部门工作思路

企业发展部门工作思路

企业发展部门的定位：

“预则立，不预则废。”在确定的企业使命与愿景下，研究，制定并更新企业的中长期战略发展方向及业务领域，牵引企业的各项资源配置，制定企业的发展策略及相应的措施。按照“战略管理平台、决策支持平台”作为立足点，紧紧围绕经营和业务，为公司管理层和各业务部门及职能部门提供服务。

企业发展部门的价值：

1）为公司管理层提供参谋，输出战略规划书及各种前瞻性专题研究报告和建议。

2）为各业务部门与职能部门提供本部门的的业务规划服务与支持。

3）向外寻找新项目新领域，实现企业的可持续发展。

企业发展部门工作思路：

一． 企业发展与战略规划体系的建设和持续运营，包括人才引入与团队建设，战略规划方法论的引入，规划流程与体系的建设，如企业发展（战略规划）委员会的设立。一句话，就是建组织，建团队，建流程，为开展系统的，科学的企业发展规划工作打下基础。

二．

1） 经营环境分析：重点在九个字，即“看自己，看对手，看客户”。看自己，意在对企业自身有一个全方位的认知，包括组织结构，人力及财务资源状况，产品及业务状态，销售收入/利润/支出，核心产品及解决方案，所处的行业地位等；看对手，意在梳理在行业中或者在特定的地理区域中，哪些公司是我们的业务对手，对方公司的规模/产品/方案/客户群等信息的收集和研究，差距对比，优劣分析；看客户，意在圈出重点客户，战略客户，合作伙伴，潜在的客户在哪里，客户的需求，痛点开展战略分析，包括：

及业务和应用特点等。

2） 业务环境分析：重点也在九个字，即“看产品，看业务，看区域”。看产品，意在

梳理自己公司有哪些产品与方案及服务，核心产品是什么，分清主次，做到重点突出，形成亮点及突围点；看业务，意在关注各项业务的特点，市场范围及占有率，关键业务是什么，哪些业务是目前的现金牛；看区域，就是看目前整个公司的业务覆盖，重点在哪些区域，哪些区域还可以开拓，开拓的先后次序以及程度等。

3） 宏观环境分析：这是基础性的分析，为上面两项分析提供支撑和服务。主要涉及到

行业与产业环境，政策与法规，当前市场环境，行业趋势，IT技术与应用走向，经济与政治的环境变化等。

三． 在各业务及职能部门的协助下，开展制定企业战略规划书，对企业的中长期（3到

5年）的发展提出具体的建议和措施，包括：

1） 战略目标的提出，公司3-5年后整体的业务规模，各项具体的业务指标如订单/销售

收入，财务指标，人力资源规划，客户满意度指标，人均效益，等等。还包括是否有融资/投资的战略目标。

2） 战略选择，实施与控制，包括经营战略，人力资源战略，财务，品牌等各个领域的

战略演变为具体的行动措施，尤其是在经营方面，重点关注某些可以拓展的领域，如设备与方案的增值分销，独立的IT专业服务，跨行业的系统集成，云计算与虚拟化平台的应用等等，进行可行性研究并进行战略选择和实施。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/0371.html