国际贸易练习

第一章 国际贸易术语

一、单项选择题

1． 按照C组术语成交，货物装运后的风险负担方是（ ）

A．卖方 B．买方 C．承运方 D．保险公司 2．下列贸易术语中，由卖方办理投保手续的是（ ）

A．FOB B．FCA C．CPT D．CIF

3．在有关贸易术语的国际贸易惯例中，影响最大的、使用范围最广的是（ ） A．《华沙—牛津规则》 B．《美国对外贸易定义》 C．《国际贸易术语解释通则》 D．《联合国国际货物销售合同公约》 4．《2010通则》解释的贸易术语有（ ）

A．6个 B．9个 C．13个 D．11个 5．《2010通则》中卖方责任最大的贸易术语是（ ）

A．EXW B．DDU C．DES D．DDP 6．《2010通则》中买方责任最大的贸易术语是（ ）

A．EXW B．FAS C．DES D．DDP

7．根据《2010通则》的解释，下列贸易术语中属主要运费未付的是（ ） A．CIF B．FAS C．CPT D．DDU 8．根据《2010通则》的解释，F组术语的共同点是（ ） A．卖方办理货运保险手续 B．卖方订立运输契约 C．买方办理出口手续 D．买方订立运输契约

9．根据《2010通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分的界限是（ ） A．货交买方处置 B．出口国交货地点

C．货交承运人处置 D．将货物装上承运人运输工具

10．按照《2010通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（ ） A．运输工具上 B．装运港船边 C．装运港船舷 D．装运港船上

11．根据《2010通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（ ）

A．适用的运输方式不同 B．办理出口手续的责任方不同

C．负责订立运输合同的责任方不同 D．风险和费用是否同时转移的规定不同 12．根据《2010通则》的解释，CIF与 CFR的主要区别在于（ ）

A．办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 B．风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同 13．根据《2010通则》的解释，“运费保险费付至”是指（ ） A．CFR B．CIF C．CPT D．CIP

14．根据《2010通则》的解释，按CIF术语成交的合同，由卖方办理货运保险，货物在运输途中由于海轮触礁沉没全部灭失，此损失应由（ ）

A．卖方向保险公司索赔 B．买方向保险公司索赔 C．船方负担赔偿 D．卖方负担赔偿 二、多项选择题

1．可用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语有（ ）

A．CFR B．CIF C．FCA D．CPT E．CIP 2．有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（ ） A．《1932年华沙—牛津规则》 B．《1941年美国对外贸易定义修订本》

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C．《2010通则》 D．《海牙规则》 E．《汉堡规则》 3．《2010通则》有关FCA贸易术语下交货与装货义务包括（ ） A．当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货 B．当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货

C．当卖方在其他地点交货时，则货物在卖方运输工具上尚未卸货即完成交货 D．当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地并卸货完成交货 E．无论卖方在何地点交货，均需负责装货

4．根据《2010通则》的解释，下列贸易术语中属于主要运费未付的是（ ） A．FAS B．FCA C．FOB D．CPT E．CIP 5．根据《2010通则》的解释，下列贸易术语中属于主要运费已付的是（ ） A．FAS B．FCA C．CIP D．CPT E．CIF

6．根据《2010通则》的解释，采用FCA条件成交时，卖方应负的责任是（ ） A．订立运输契约 B．按时交货 C．办理出口手续 D．提交交货凭证 E．投保货运险

7．根据《2010通则》的解释，采用CIF术语时买方无义务（ ） A．租船订舱并支付运费 B．投保货运保险并支付保险费

C．办理进口手续 D．办理出口手续 E．负责装船

8．按照《2010通则》的解释，下列术语中适合于海运及内河水运的术语有（ ） A．FCA B．FOB C．CFR D．DAT E．DAP

9．按照《2010通则》的解释， FOB﹑CFR与 CIF的共同之处表现在（ ） A．均适合水上运输方式 B．风险转移均为货物装上船

C．买卖双方责任划分基本相同 D．交货地点均为装运港船上 E．合同的性质相同 10．根据《2010通则》的解释， 合同性质为装运合同的术语有（ ）

A．EXW B．CFR C．FCA D．DDP E．CIF

11．按照《2010通则》的解释，下列术语中风险划分以货交承运人为界的有（ ） A．CPT B．FCA C．DAP D．DDP E．CIP 三、判断题 1．如果买方愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（ ） 2．按DAT术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。（ ） 3．在CIF条件下，由卖方负责办理货物的运输与保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（ ） 4．在国际贸易中，卖方所承担的风险﹑责任的大小与商品价格的高低成正比。（ ） 5．根据《2010通则》的解释，采用FCA术语时，当交货地点在卖方所在地时，卖方要负责将货物装上承运人的运输工具才算完成交货义务（ ）

6．根据《2010通则》的解释，FAS条件下，装船之前的驳运费用由买方负担。（ ） 7．某合同CFR条件成交，卖方装船后未及时向买方发出装船通知，货物在海运途中遭火灾灭失，根据《2010通则》的解释，由于风险已在货物装上船转移，因此，该损失应由买方负担。（ ） 8．根据《2010通则》解释，CIF条件下除非双方另有约定，卖方一般不负责投保战争险（ ） 9．在象征性交货方式下，卖方只负责凭单交货，但不保证到货。（ ）

10．根据《2010通则》的解释，按照CIP成交时，卖方有义务办理从起运地至目的地的保险手续并支付保险费，因此，货物运抵目的地之前的所有风险及费用均应由卖方负担（ ） 四、案例分析

1．我国A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱，A公司提出采用FCA北京条件

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成交，B公司则提出按FOB天津新港条件成交?试分析A、B公司提出上述成交条件的原因? 2．我国某出口公司与外商按CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船,受载船只在航运途中触礁沉没。当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款?请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款?

3．有一份CFR合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验，符合合同规定?货到目的港，买方发现有20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔?但卖方拒绝，其理由是：货物装船时，品质是符合合同规定的?事后又查明，起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的?试问在上述情况下，卖方拒赔的理由是否成立?为什么?

4．我某进出口公司同德国某进口公司预达成一笔核桃仁交易，经过磋商，各项交易条件基本确定，其中使用的价格条件为CIF HAMBURG，由于该货季节性强，主要在12月份的圣尼古拉节上销售，对方要求在合同中明确：卖方须于10月份在中国上海装运，并保证货物于11月底之前到达汉堡，否则，买方有权撤销合同，并要求损害赔偿?试问我方能否满足对方的要求，请从不同角度对此进行分析?

5．我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕?由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁?问：货物损失责任由谁承担，为什么?

6．某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港?如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？

第二章 商品的品名、品质、数量和包装

一、单项选择题

1．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ ）。 A．凭说明买卖 B．凭样品买卖 C．凭等级买卖 D．凭规格买卖

2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定这种约定可解释为交货数量不超过（ ）的增加幅度。

A．10％ B．5％ 巴2．5％ D．1．5％

3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（ ）。

A．溢短装条款 B．增减价条款 C．品质公差或品质机动幅度 D．商品的净重 4．凭卖方样品成交时，应留存( )以备交货时核查之用。 A．回样 B．复样 C．参考样 D．对等样品

5．对于价值较低的商品，往往采取（ ）计算其重量。 A．以毛作净 B．法定重量 C．净重 D．理论重量

6．对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定( )。 A．品质公差条款 B．溢短装条款 C．立即装运条款 D．仓至仓条款

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7．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按( )计算。 A．毛重 B．净重 C．以毛作净 D．公量

8．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5％，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按( )作价。 A．到岸价 B．合同价 C．离案价 D．议定价

9．我方某进出口公司拟向马来西亚出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( )。

A．样品 B．规格 C．商标 D．产地 10．我国现行的法定计量单位制是( )。

A．公制 B. 国际单位制 C．英制 D．美制 11．出口羊毛计算总量，通常采用的计量方法是（ ）

A．毛重 B．净重 C．法定重量 D．公量

12．轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，由于包装破裂，导致冰箱外观变形而不能出口。根据《UCP600》规定，让公司发货时，可以装运（ ）

A．1000台 B．970台 C．950台 D．960台

13．在凭卖方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质异议，通常备份一些样品，以作为品质评定的依据，这些样品被称作（ ）。

A．对等样品 B．参考样品 C．留存复样 D．回样 14．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ） A．不得拒收货物 B．可以拒收货物

C．可以要求调整价格 D．可以拒收货物也可以要求调整价格 15．大路货品质标准是指（ ）

A．适于商销 B．上好可销品质 C．质量劣等 D．良好平均品质

16．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ ） A．可以与样品大致相同 B．必须与样品完全一致

C．允许有合理公差 D．允许在包装规格上有一定幅度的差异 17．在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ ）

A．按重量计算 B．按面积计算 C．按体积计算 D．按容积计算 18．根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）

A．不超过5% B．不超过10% C．不超过15% D．由卖方自行决定 19．品质机动幅度条款一般用于某些（ ）

A．机电产品交易 B．仪表产品交易 C．初级产品交易 D．工业制成品交易 二、多项选择题

1.卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品被称为（ ） A．复样 B．回样 C．原样 D．确认样 E．对等样品 2．包装标志按其用途，可分为（ ）

A．运输标志 B．指示性标志 C．警告性标志 D．识别标志 E．条形码标志 3．某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，根据《公约》的有关规定，买方可以（ ）

A．接受52吨货物 B．拒收52吨货物 C．接受多交的1吨货物

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D．拒收多交的2吨货物 E．只接受50吨货物

4．卖方以每公吨300美元价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米价格已发生了波动，一级大米价格是350美元/公吨，而三级大米价格为300美元/公吨。因价格波动则（ ） A．卖方可交三级大米 B．卖方应按合同规定交货 C．因价格上涨卖方可少交一些货物

D．卖方的交货只要符合合同和信用证的规定，就能收回36万美元的货款 E. 卖方可以要求提高售价，否则可以拒绝交货 5．运输标志的主要内容有（ ）

A．原产地、合同号、体积、重量 B．收、发货人的代号

C．件号、批号 D．目的地的名称或者代号 E. 条形码 三、判断题 1．表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好选择既采用样品又凭规格买卖的方法（ ） 2．在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同（ ）

3．某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方不可以接受（ ）

4．中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收。按《公约》规定，买方有权这样做（ ）

5．运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头（ ）

6．双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方拒收货物，按照《公约》规定，该行为是合理的（ ） 7．在国际货物买卖合同中，“习惯包装”“适合海运包装”是常用的包装条款，是比较好的规定方法（ ）

8．溢短装的决定权由何方掌握，应该在合同中做出规定，如未规定，则由卖方掌握（ ） 四、案例分析：

1、青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现苹果库存不足，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后，遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？ 2、合同中数量条款规定“10000 M/T 5％ more or less at the seller’s option”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌。问： （1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？

（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？

3、我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。问：我方应否同意对方的要求，为什么?

4、我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1 500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。结果，美发提出索赔。问：我方是否应该理赔，为什么?

5、我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水

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分14％、含油量18％、含杂质1％。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？

6、我方某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。因此，买方向我方纺织品公司提出30％的扣价索赔。但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。 问：我方是否仍应赔偿对方的损失？

第三章 国际货物运输

一、填空题

1. 是指卖方将合同规定的货物交给买方（或承运人）或装上运输工具的期限。 2. 是指货物起始装运的港口； 是指最终卸货的港口。 3.若L/C中未规定可否分批装运，即视为信用证 分批装运。

4.海洋运输中的船舶按其经营方式不同分为 和 两种，其中， 适合运输大宗货物。

5.班轮运输 “四固定”的基本特点是指__________、____________、_________、________。

6.班轮运价由 和 构成。我国班轮公司大多数使用的是 运价表，在其《商品分级表》中将商品分为 个等级，等级越高费率越______。

7.少量货物或件杂货，通常多采用 运输。

8.船舶预期到达约定的装货港，并作好装货准备的期限，叫做 。

9.滞期费是由 交纳给 的延误船期的罚款。速遣费通常规定为滞期费的 。

10.目前，世界上有关国际铁路货物联运的约定有 和 。 11. 在我国出口贸易中，通常采用“凭指定”并经空白背书的提单，习惯上称为______ 提单。

12.国际标准集装箱共分13种规格，其中应用较多的是 和 两种，并以 作为计算衡量单位。

13.集装箱货物装箱方式分为 和 两种。

14.集装箱海运运费中，常见的包箱费率有三种表现形式，即 、 和 。 15.目前，国际上发展起来的主要大陆桥有 、 和 运输路线。 16.OCP地区是指以 山脉为界，其以 地区。 17.由运输代理人签发的提单叫做 提单。 二、判断题

1.在进口合同中对于国外港口的规定，不宜使用诸如“欧洲主要港口”之类笼统的规定

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方法。 ( )

2.信用证对装运期规定为“约6月15日装运”，卖方于6月10日装船后，持全套单据向银行议付货款，银行不得拒收。 （ ）

3.买卖合同中的装运条款为“9/10月份装运”，则我出口公司需将货物于9月、10月两个月内，每月各装一批。 ( )

4.按照《UCP600》的规定，凡是装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间于装运地点不同，也不作为分批装运论处。 ( )

5.按照《UCP600》的规定，分批装运中任何一批未按规定装运，则信用证对该批以及以后各批均告失效。 （ ）

6.为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，在FOB条件下进口时，最好争取在合同中规定“不准转船”条款。 ( )

7.班轮运输时，船货双方虽然不计算滞期费、速遣费，但须另行支付装卸费。 ( ) 8.班轮运价表中第一级的货物其计收标准是最高的。 ( ) 9.重量吨和尺码吨统称为运费吨。 ( ) 10.货轮运费计收标准的“W/M Plus Ad Val”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。

( )

11.滞期费只能发生在租船合同中。 ( ) 12.按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。 ( ) 13.规定买卖合同的滞期、速遣条款时，其内容与将要订立租船合同的相应条款规定一致。 ( )

14.在班轮和不定期船运输业务中，为保障船方利益,承租双方要在运输契约中规定滞期、速遣条款。 ( )

15.联运和多式联运是同样的运输方式。 ( ) 16.国际多式联运一般都是以集装箱为媒介的。 ( ) 17. 海运提单，铁路运单，航空运单都是物权凭证，都是可以通过背书转让。 ( ) 18.清洁提单是指不载有任何批注的提单。 ( ) 19.不清洁提单是说提单上有污渍。 ( ) 20.记名提单和指示提单同样可以背书转让。 ( ) 21.Through B/L的签发人要对全程运输负责。 ( ) 22.海运提单如有三份正本，则凭其中任何一份即可在卸货港向船公司或船代理提货。

( )

23.空白抬头、空白背书的提单是指在收货人一栏不填写任何内容也不要背书的提单。

( )

24.托收方式出口时，为安全起见，提单的抬头最好应作成进口商。 ( )

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25.如信用证未明确必须提供装船提单，银行可接受备运提单。 ( ) 26.过期提单就是指过了装运期才签发的提单。 ( ) 27.签发联运提单的承运人和多式联运经营人一样，要对运输全程负责。 ( ) 28.国际铁路联运单是货物运送契约，其副本可供发货、结算货款之用。 ( ) 29.航空运单不能提货，这与海运提单不同。 ( ) 三、单项选择题

1.在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是（ ）。

A.明确规定具体的装运期 B.规定在收到信用证后某期限内装运 C.收到信汇、电汇或票汇后若干天后装运 D.采用某装运术语 2.下列不属于装运期的规定方法的是（ ）。

A.明确规定具体装运期 B.规定在收到信用证后某期限内装运 C.采用某装运术语 D.规定在交货期若干天前装运 3.装卸时间的规定办法中，使用最多的是（ ）。

A.连续日 B.累计24小时好天气工作日

C.连续24小时好天气工作日 D.24小时好天气工作日

4.信用证规定“立即装运”，则（ ）。

A.受益人须在开证之日起30天内装运 B.受益人须在买卖合同签发之日起30天内装运 C.银行将不予理会 D.银行鼓励广泛使用

5.根据《UCP600》的解释，若信用证中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（ ）。

A.允许分批装运，但不允许转运 B.允许分批装运和转运

C.允许转运，但不允许分批装运 D.不允许分批装运和转运

6.买卖双方按CIF价格条件成交1000箱货物，允许卖方有5%的增减幅度，卖方按期如数装运后并取得船方签发的已装船清洁提单。事后，买方来电称，货抵达目的港时经验收短少60箱，要求卖方补偿。卖方的正确答复应为（ ）。

A.请与船公司或保险公司在你地代理联系 B.我正与承运人和保险公司联系中，详情函告 C.短少60箱，将在下次交易中补装 D.待我方查明情况之后会尽快与贵公司联系

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7.我方与外商签订了一份成交1200公吨小麦的出口合同。来证规定一、二、三、四月份分批等量装运。一月份装出300公吨，二月份因货源不足未装运，则（ ）。

A.三月份可装600公吨

B.二月份不补装，三、四月份照装 C.三月分装300公吨，四月份装600公吨 D.该信用证失效，卖方违约

8.国际贸易中最主要的运输方式是（ ）。

A.航空运输 B.铁路运输 C.海洋运输 D.公路运输 9.急需物品和贵重货物，最适宜采用的运输方式是（ ）。

A.航空运输 B.铁路运输 C.海洋运输 D.公路运输

10.根据《海牙规则》的规定，班轮运输中，承运人对于货物的责任起讫为（ ）。

A.卖方仓库至买方仓库 B.装运港至目的港

C.装运港起吊至目的港脱钩 D.接收货物至交付货物 11.班轮运输的运费包括（ ）。

A.装卸费，计滞期费、速遣费 B.装卸费，不计滞期费、速遣费 C.卸货费和滞期费，不计速遣费 D.卸货费和速遣费，不计滞期费 12.班轮运费的计费标准“W/M plus Ad.Val”的含义是（ ）。

A.货物重量或体积 B.货物重量加体积

C.货物重量、体积或价格三种中最高者 D.货物重量或体积中较高者，再加上从价运费

13.某出口商品每件毛重34公斤，体积0.0342立方米，运价表中的运费计算标准为W/M，则计算运费时（ ）。

A.按毛重计收 B.按体积计收 C.由托运人自由选定 D.由船公司自由选定 14.在（ ）运输方式下无须订立滞期速遣条款。

A.定期租船 B.集装箱 C.国际多式联运 D.班轮

15.下列租船方式中，由租船人自行配备船员并负责船舶营运的是（ ）。

A.定期租船 B.定程租船 C.光船租船 D.包运租船

16.定程租船运输中，船舶到达约定的装货港，并作好装货准备的最后一天，叫做（ ）。

A.受载期 B.装货期 C.解约日 D.备货期 17.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是（ ）。

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A.船方不管装不管卸 B.船方管装管卸 C.船方管装不管卸 D.船方管卸不管装 18.关于程租船装卸费用划分问题，使用较多的是（ ）。

A.FO B.FIO C.FOB Liner Terms D.FI

19.国际多式联运是以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内的接管地点运至另一国境内指定交付地点。它是（ ）。

A.由一个多式联运经营人对运输全程负责，实行全程单一运费率 B.由一个多式联运经营人对运输全程负责，按不同运输方式分别计收运费 C.由首程运输方式的经营人对运输全程负责，实行全程单一运费率 D.由首程运输方式的经营人对运输全程负责，按不同运输方式分别计收运费 20.根据提单上对货物外表状况有无不良批注，提单可分为（ ）。

A.全式提单和间式提单 B.记名提单和不记名提单 C.可转让提单和不可转让提单 D.清洁提单和不清洁提单 21.从船舶营运方式的不同，提单可分为（ ）。

A.已装船提单和备运提单 B.直达提单，转船提单和联运提单 C.预借提单和倒签提单 D.班轮提单和租船提单

22.承运人已收到托运货物等待装运期间所签发的提单是（ ）。

A.已装船提单 B.指示提单 C.备运提单 D.舱面提单 23.信用证规定的最迟装运期3月30日，而实际出口日期为4月5日，但是仍在信用证有效期4月10日内，出口商要求承运人将提单日期写成3月30日。这种提单叫（ ）。

A.预借提单 B.倒签提单 C.过期提单 D.清洁提单 24.采用CIF贸易术语时，海运提单对运费的表示应为（ ）。

A.Freight Prepaid B.Freight Collect

C.Freight Pre-payable D.Freight Unpaid

25.国际贸易中，能够作为物权凭证的运输单据有（ ）。

A.铁路运单 B.海运提单 C.航空运单 D.海运单 26.出口商装运货物之后，凭（ ）向船公司换取正本已装船提单。

A.发货单 B.托运单 C.大副收据 D.商业发票 27.必须经背书才能进行转让的提单是（ ）。

A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.海运单 28.空白抬头提单在转让时，其背书人是（ ）。

10

A.收货人 B.发货人 C.议付行 D.承运人

29.下列单据中，只有（ ）才可以用来结汇。

A.大副收据 B.铁路运单副本 C.场站收据副联 D.铁路运单正本

30.我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为6月10日，最迟装运期为5月31日。”我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（ ）向银行提交单据。

A.5月21日 B.5月31日 C.6月10日 D.6月11日 31.已装船提单的签发日期是（ ）。

A.货物开始装船的日期 B.货物装船过程中的某天

C.货物装船完毕的日期 D.签订运输合同的日期

32.我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行结汇的单据是（ ）。

A.国际铁路联运单 B.国内铁路联运单

C.承运货物收据 D.多式联运单

33.根据提单收货人抬头的不同分类，在国际贸易中使用最多的提单是（ ）。

A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.班轮提单 34.目前，有关班轮提单背面条款的国际公约中，使用最普遍的是（ ）。

A.《海牙规则》 B.《维斯比规则》

C.《汉堡规则》 D.《约克-安特卫普规则》

35.航空运输货物时，其收货人提货的凭证是（ ）。

A.航空主运单 B.航空分运单 C.提货通知单 D.承运货物收据 四、计算题

1.我方按CFR价格出口洗衣粉100箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.25公斤，外包装为纸箱，每箱100袋。基本运费为每重量吨USD$360，另加收燃油附加费25%，港口附加费5%，转船附加费10%。试计算该批商品的运费为多少?

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2.我方出口羊毛10公吨至意大利，每件净重50公斤，机器紧压包装，每件体积为0.25立方米。羊毛按M15级收取运费。中国至热那亚15级货物基本运费为80美元，另加燃油附加费25%，货币贬值附加费15%。试计算该批货物应付运费多少？

3.我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积80厘米×40厘米×25厘米，查班轮公司运费表知，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每吨运费为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少?

4.我国A公司向英国B公司出口箱装货共300箱，该商品总重量为7.5公吨，总体积9立方米。原报价每箱250美元CFR伦敦，现买方要求FOB新港。经查该商品海运运费按W/M计收，每运费吨基本运费率200美元，另加收燃油附加费30%，港口附加费20美元/运费吨。

如接受买方要求，我方应报价多少？

第四章 国际货运保险 一、填空题

1.国际货物运输保险是指________向________按一定金额________一定的________，并据一定的保险费率交纳________，保险人承保后，对于被保险货物在运输途中发生的承保范围内的损失给予________。

2.货运保险属于________保险的范畴。

3.据我国《海洋运输货物保险条款》规定，自然灾害仅指________、________、________、________、________等。意外事故仅指________的搁浅、触礁、沉没、失火、爆炸与流冰或其他物体的碰撞等。

4.构成共同海损的条件为：共同海损的危险必须是________；采取的措施必须是________和________；损失必须是________；费用支出必须是________。

5.海运保险中的保障的费用包括________费用、________费用和________费用等。

6.目前常用的国际海洋运输货物保险条款有________制定的________及伦敦保险协会制定的________。

7.被保险人办理保险时必须投保一种________险，________险不能单独投保。 8.战争险的责任起止仅限于________或的________的危险。

9. ICC条款中的可以独立投保的险别为________、________、________、________和________。

10.陆运货物保险中基本险为________险和________险两种。其保险责任期限采用________条款，其索赔时效为被保险货物在________起算，最多不超过________年。

13.航空运输的基本险别有________险和________险，其保险责任是采用________条款，但其内容与海运中的“仓至仓”条款________。

14.如被保险货物未抵达保险单所载明的收货人的仓库，则保险责任以抵达最后目的地起，海运以________天为限；陆运以________天为限；空运以________天为限。 15.保险金额通常是按________价加成________计算，除非合同中另有说明。 二、判断题

1.货运保险实际上是一种经济补偿制度，属于财产保险范畴。 （ ） 2.海上风险不仅包括海上运输发生的全部风险，也不局限于海上发生的风险。 （ ） 3.据我国《海洋运输货物保险条款》，意外事故仅指运输工具搁浅、触礁、沉没、失火等。 （ ）

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4.外来风险是指事先难以预科的某些外部因素引起的风险，不包括非事故性损耗。 （ ） 5.按惯例，船舶失踪半年仍无消息可视为实际全损。 （ ） 6.共同海损不仅涉及到货方，还涉及到船方。 （ ） 7.单独海损仅指货方遭受的损失。 （ ） 8.单独海损与共同海损的不同在于致损原因和损失内容不同。 （ ） 9.共同海损的损失是由受益各方根据获救利益大小按比例分摊。 （ ） 10.一切险并不承保一切风险所造成的被保险货物的一切损失。 （ ） 11.水渍险指保险人仅对货物遭受海水水渍的损失负责。 （ ） 12.陆运基本险同海运基本险的责任期限一样均为“仓至仓”。 （ ） 13.航空运输基本险的保险责任采用与海运保险责任一样的“仓至仓”条款。 （ ） 14.被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。 （ ） 15.据《2010通则》，如CIF合同未明确规定投保险别，出口商应投保一切险。 （ ）

16.本着既避免风险，又节省保费的原则，以FOB进口玻璃器皿，可投保平安险和破碎险。 （ ）

17.投保人在投保一切险后，根据需要还可加保特殊附加险。 （ ） 18.投保一切险后，由于任何原因造成的损失均可向保险公司索赔。 （ ） 19.ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（ ） 20.海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（ ） 三、单项选择题

1.在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（ ）。

A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险 2.在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（ ）。

A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险 3.为防止运输途中货物被窃，应该投保（ ）。 A.一切险、偷窃险 B.水渍险

C.平安险、偷窃险 D.一切险、平安险、偷窃险

4.在海运过程中，被保险的茶叶经水浸已不能饮用，这种损失属于（ ）。 A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 5．CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（ ）。

A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿

C.买方请示保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿 6.战争、罢工风险属于（ ）。

A.自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险

7.某货轮在航运途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。A舱共两批货，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸。（ ）

A.A舱乙批货与B舱货都属于单独海损 B.A舱乙批货与B舱货都属于共同海损

C.A舱乙批货属共同海损，A舱甲批货物和B舱货属于单独海损 D.A舱乙批货属单独海损，B舱货属于共同海损

8.在中国的国际货物运输保险中，不能单独投保的险别是（ ）。 A.平安险 B.水渍险 C.战争险 D.一切险 9.施救费用和救助费用的不同在于（ ）。

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A.遭受损失的范围不同 B.被施救的标的物不同 C.施救方不同 D.求助方不同 10.陆运险和陆运一切险相当于海运中的（ ）。

A.一切险和水渍险 B.水渍险和一切险 C.一切险和一切险 D.水渍全和水渍险 四、多项选择题

1.按CIF条件出口，如投保下列险别作为保险条款，哪些妥当？（ ）。 A.一切险、淡水雨林险 B.水渍险、受潮受热险 C.偷窃险、战争险、罢工险 D.平安险、偷窃险、战争险 E.平安险、一切险、战争险

2.在海上保险业务中，属于自然灾害风险的有（ ）。

A.恶劣气候 B.雷电 C.海啸 D.地震 E．洪水 3.在海上保险业务中，属于意外事故的有（ ）。

A.搁浅 B.触礁 C.沉没 D.碰撞 E.失踪、失火、爆炸 4.在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有（ ）。 A.保险标的物完全灭失

B.保险标的物丧失已无法挽回

C.保险标的物发生变质，失去原有使用价值 D.船舶失踪达到一定时期

E.收回保险标的物所有权花费的费用将超过收回后的标的价值 5.在海运保险业务中，构成共同海损的条件是（ ）。 A.共同海损的危险必须是实际存在的

B.消除船货共同危险而采取的措施是有意合理的 C.必须属于非常性质的损失 D.费用支出是额外的

E.必须是承保风险直接导致的船、货损失

6.根据我国现行《海洋货物运输保险条款》的规定能够独立投保的险别有（ ）。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.战争险 E.罢工险 五、计算题

某外贸公司按CIF条件出口一批冷冻食品，合同总金额为10000美元，加一成投保平安险、短量险，保险费率分别为0.8%和0.2%，问保险金额和保险费各为多少？ 六、案例分析题

1、我国某外贸公司按照CFR价格出口一批纺织品，计10万美元，国外客户已向保险公司投保了一切险。但货物在从工厂运往装运港码头途中，发生了承保范围内的损失。卖方由于没有保险单，遂请来买方以买方的名义凭保险单向保险公司提起索赔，但遭到拒绝。请分析保险公司拒赔是否合理并说明理由。

2、我国某公司与美国客户于2008年2月1日以CIF价格签订了进口10000公吨棉花的合同，合同规定装船期为2008年5月1日至15日，卖方投保水渍险。我方开出信用证后，客户顺利装船，货轮于5月10日驶离装运港。但在航行途中由于雷电引发大火，造成100公吨棉花烧毁，船长在命令救火过程中又造成500公吨棉花被湿。后来又由于飓风使海水进入船舱而导致1000公吨棉花被浸泡。最后，当货轮到达中国口岸时又值棉花价格比签订合同时下跌了30%，给进口公司造成了很大损失。请回答以下问题：

（1）途中烧毁的棉花属于什么损失，应由谁承担?保险公司赔不赔？为什么?

（2）途中因救火而湿毁的棉花属于什么损失，应由谁承担? 保险公司赔不赔？为什么?

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（3）由于飓风使海水进入船舱而导致被浸泡的棉花属于什么损失，应由谁承担? 保险公司赔不赔？为什么?

（4）棉花价格下跌造成的损失应由谁承担? 保险公司赔不赔？为什么?

3、中国某公司与欧洲某进口商签订一份皮具合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。货物到达鹿特丹后，检验结果表明：全部货物湿、霉、沾污、变色，损失价值达10万美元。据分析，货损的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一道工序中，未能将皮具的湿度降到合理程度。试问： （1）保险公司对该批货损是否负责赔偿？ （2）进口商对受损货物是否支付货款？ （3）出口商应如何处理此事？

4.一货船航行途中，不幸触礁，船身撞穿一个大洞，随即海水大量涌入，不仅使一部分货物严重水渍损失，而且船舶因海水大量涌入，随时有沉没的危险。船长即下令将船开往浅海滩强制搁浅。在上述事故中造成了以下损失： （1）因触碓，船身被撞穿了一大洞； （2）因船身撞穿而使货物发生水渍损失； （3）因搁浅而造成的损失。

试问上述三项损失分别属于何种性质的海损？为什么？

第五章 进出口商品的价格与核算

一、填空

1.进出口合同中的单价包括如下内容 ， ， 以及 。

2.出口商品换汇成本是指以某种商品的 与 之比。出口换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为 ，反之则说明出口 。

3.出口商品盈亏率是指 与 的比例。 4.出口创汇率是指加工后成品 与 的比率。

5. 在国际货物买卖中可以根据不同的情况采取如下作价办法 ， 。 6.在价格调整条款中通常使用公式P1= P0×(a＋b×M1 /M0 ＋c×W1 /W0)，则P0表示 ，M0表示 ，M1表示 ，W0表示 ，W1表示 。

7.凡在价格条款中明确规定折扣率的叫做 ，凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率叫做 。

8.在对外报价时，如果出口时使用了“软币”，应相应 报价；同理若进口时使用“硬币”，则应 报价。

9.衡量出口效益核算的指标主要有 、 和 。

10.出口商品价格中的费用包括 和 。 11.进口成本包括 和 两部分。

12.实行滑准税时，其进口商品的价格越高，其进口关税税率越 ，反

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之进口商品的价格越低，其进口关税税率越 。

二、判断

1.买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。 （ ）

2.含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价必须是FOB价。 （ ） 3.我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。 （ ） 4.出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。（ ） 5.“USD85.00 CIF Singapore。”这一价格表示法是正确的。 （ ） 6.在进料加工贸易中计算创汇率时，进口原料和出口成品均应按CIF价格计算。（ ） 7.折扣以及佣金都是在收到全部货款之后再进行支付。 （ ） 8.出口商品的换汇成本越高，外贸企业的盈利越大。 （ ） 9.在市场价格瞬息万变的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。 （ ）

10.换汇成本高的商品，其换汇率就低，而换汇率高的商品其换汇成本就低。 （ ） 11.在国际贸易中，计价和结汇的货币，可以是本国货币，也可以是对方国货币，亦可用第三国货币。 （ ）

12.出口换汇成本与外汇净收入成反比。 （ ） 13.采用固定价格便于核算成本和履行合同 ，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 （ ）

14.采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。

（ ）

三、单项选择

1.某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求改报CIFC5%纽约，我方报价应为（ ）。

A.526.3美元 B.25美元 C.526.5美元 D.526.9美元 2.如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，其折实价就（ ）。

A.越高 B.越低 C.不变 D.不确定 3.每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是（ ）。

A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元 4.凡货价中不包含佣金和折扣的价格被称为（ ）。

A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价

5.我公司和美国客户洽谈从汕头卖往纽约的交易，应使用（ ）贸易术语对外报价较为妥当。

A.FOB纽约 B. CIF汕头 C.FCA汕头

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6.国外来证规定，数量为1000公吨散装货物，总金额100万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，买方发货的（ ）。

A.数量和总金额均不得增减 B.数量和总金额均可增减10% C.数量和总金额均可增减5%

D.数量可有5%的增减，金额不得超过100万美元 7.下列国际贸易商品的单价表示方式最规范的是（ ）。

A.CIF ROTTERDAM US$1010/MT B.CIF ROTTERDAM USD1,010.00/MT C.CIF ROTTERDAM USD 1,010.00/MT D.CIF ROTTERDAM USD 1,010.00/TON 8.在国际贸易中，佣金的计算方式是（ ）。

A.净价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价/（1—佣金率） D.单价×佣金率 9.国际市场价格受 （ ）的影响而上下波动。

A.国别价值 B.国际价值 C.供求关系 D.世界平均劳动单位

10.在国际贸易中，通常由 （ ）来收取佣金。

A.卖方 B.买方 C.船方 D.中间商

11.某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（ ）。

A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 12.国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是（ ）。

A.暂定价格 B.固定价格 C.待定价格

D.先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整 四、计算题

1.某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括3%佣金，共计1000公吨，试计算该商品的外汇净收入？

2.国内某供应商向北方贸易公司供应某种纸张80吨，工厂生产成本5500元/吨，销售利润是生产成本的8%，增值税率17%（增值税额=货价×增值税率），退税率9%。试计算：（1）供应商给北方贸易公司的供货价应为每吨多少元人民币？ （2）北方贸易公司的实际成本是多少元人民币？

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3.A公司向英国出口商品报价是每公吨USD1600CFR伦敦，英商来电要求改报CIF伦敦价，该商品投保加一成投保一切险和战争险，保险费分别为0.55％和0.04％ ，请问A公司新报价应是多少？

4.我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉堡价。问我方应报多少？（运费每箱50美元，保险加成至110％，保险费率为0.8％）

5.我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金额110％投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，一切险的保费率为0.5％，战争险的保险率为0.3％。如果维持出口销售净收入不变，则改报FOB中国口岸价，应为多少美元？

6.A公司出口货物一批，其国内进价为8270元，加工整理费指出为900元，商品流通费为700元，税金为30元。该商品的出口销售外汇净收入为3000美元，试计算：（1）该商品的出口总成本；（2）该商品的换汇成本。

7.A出口公司原报价每箱100美元净价FOB SHANGHAI， 如外商要求改报FOB C5％，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？

8.我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金。查自中国口岸至某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价？

9.我对外出售商品一批，报价CIF伦敦，23500英镑（按发票金额110％投保一切险和战争险，两者费率合计为0.7％），客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确CFR价应报多少？

10.我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15％，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。

11.A外贸公司出口商品报价为每公斤100美元CFRC2％纽约，如外商要求将佣金增加到5％，在我方保持收入不变的前提下，试问CFRC5％应报何价？

12.A出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB价格条款成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难，要求卖方代订船舱和投保一切险，保险费率为0.62%，保险加成率为10%，海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整？应用何种价格术语？价格是多少？

13.A公司出口货物一批，报价为每公吨 1200 美元 CIF 纽约。按发票金额的 110% 投保，投保一切险，保险费率为0.8% 。现在客户要求改报 CFR 价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少。

14.A外贸公司与英商达成一笔交易，合同规定A方出口某商品 500 公吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费每公吨 29 美元，出口收汇后外贸企业向该英商汇付佣金，

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计算：（1）该外贸企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元。（按当时中行牌价：100 美元 =829.45/830.15 人民币元）

15.某企业向英国A公司出售一批货物，共计500套，出口总价为10万美元CIF伦敦，其中从大连港运至伦敦的海运运费为4000万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险，保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

16.A出口公司出口商品一批，总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1440美元，保险费为543美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少？出口该批货物是否盈利？

17.A外贸公司出口商品一批，总值18000美元CIFC5%新加坡，其中运费和保险费占CIFC5%总值的10%，这批货物的国内进货价为120000人民币元（含增值税），该公司的额定出口费用率为进货价的5%，出口后获退税款9800元。试计算这批农产品的出口换汇成本是多少？

18.A公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5%佣金价，该商品投保加一成投保一切险和战争险，保险费分别为0.70％和0.15％。A方应报CIFC5%曼谷为多少？

19.A公司对外报价330美元FOB青岛，而外国商人要求报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算A方应报的CIF伦敦价。

20.某外贸企业出口宜兴紫砂壶茶具一批，共1000套，进货成本为150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺集装箱包箱费2200美元，商检报关费为300元，运杂费为800元，港区港杂费为700元，业务费为1200元，其它费用总计600元。美元对人民币的汇率为1：6.8128 。我方对外报价每套为26美元CFR纽约，客户还价每套22美元CFR纽约。（1）试根据客户还价，核算我方盈亏情况；（2）如果外贸企业想保持5%利润（按报价计），我方应至少还价多少？

八、案例分析

1.我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。合同签定后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？

2.某年5月3日，我A公司接到中东一客商寻购某商品20万磅，请我方报价。我方于5月5日去电，提出：同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月装4万磅，CIFC2%巴林 每磅1.38美元，有效期至5月10日。5月9日客商来电称：我已说服我中东

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客户接受你方价格，请考虑数量22万磅5月至12月平均装量，电告合同号码。后发现：单价核算错误，每磅低报0.14美元，此笔生意如此做下来将损失2.8万美元。分析过程中我方发现，有挽回损失的余地：一是对方使用accepting字样，可理解为正在接受中；二是对数量和装运其作了变更；三是让我方电告合同号码，可视为对方的还盘。于是我方回电对方：你9日电悉,职工20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5约11日我方时间确认有效。但对方超过有效期一天接受。遂告知对方货已他售，可供另一种规格货物10万磅。但对方仍然要求按原价及数量供货。我方看时机已经成熟，去电告知：我方可供15000磅CIFC2%1．52美元，10月—12月平均装运，限5月31日确认。最后交易达成，我方避免了损失。请谈一谈从本案可以获得哪些教训。

第六章 进出口贸易货款支付

一、填空题

1.国际贸易货款结算中的票据是指狭义的票据，包括 、 、 。 2.国际贸易中结算的支付方式主要有 、 、 。 3.按照出票人不同，汇票可分为 、 。 5.按照付款时间不同，汇票可分为 、 。

6.汇票出票时，根据对收款人的填写不同可分为 、 、 。 7.在国际贸易结算方式中，属于顺汇的方式有 ，属于逆汇的方式有 、 。

8.根据汇出行给汇入行送发解付授权书的方式不同，汇付可分为 、 、 。

9.跟单托收方式根据交单条件不同，可分为 、 。 10.信用证支付方式是建立在 信用基础上。 11.根据传递方式的不同，信用证可分为 和 两种

12.根据是否要求受益人提交货运单据，信用证可分为 和 。 13.根据是否有另一家银行为信用证加具保兑，信用证可分为 _和 。

14.只有被明确注明“ ”字样的信用证才可以被转让。 15.打包贷款又称 。

二、判断题

1.汇票、本票和支票都可分为即期和远期两种。 （ ） 2.在票汇的情况下，买方申请银行汇票径寄卖方，因为采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。 （ ）

3.付款交单和承兑交单对卖方来说都有一定的风险，但是承兑交单最容易被买方接受，

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有利于达成交易，所以在进出口合同中，应该扩大对承兑交单的使用。 （ ）

4.银行汇票和商业汇票的主要区别在于：前者的出票人、付款人都是银行，后者的出票人、付款人都是工商企业。 （ ）

5.信用证修改通知有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝。 （ ） 6.按《UCP600》规定，可转让信用证只能转让一次。但第二受益人将信用证再转让给第一受益人，不属于被禁止转让的范畴。 （ ）

7.《UCP600》的条款不适用于备用信用证。 （ ）

三、单项选择

1.某银行签发一张汇票，以另一家银行为受票人，则这张汇票是（ ）。

A.商业汇票 B.银行汇票 C.商业承兑汇票 D.银行承兑汇票 2.汇票有即期和远期之分，在承兑交单业务中，（ ）。

A.只使用远期汇票，不使用即期汇票 B.只使用即期汇票，不使用远期汇票 C.可使用即期汇票，也可使用远期汇票 D.由双方事先约定

3.由出口商签发的要求银行在一定时间内付款并经付款人承兑的汇票是（ ）。

A.既是商业汇票又是银行承兑汇票 B.既是银行汇票又是远期汇票 C.既是商业汇票又是银行汇票 D.既是银行汇票又是商业承兑汇票

4.托收方式下D/P和D/A的主要区别是（ ）。

A.D/P属于跟单托收，D/A属于光票托收 B.D/P属于付款后交单，D/A属于承兑交单 C.D/P属于即期付款，D/A属于远期付款 D.D/P属于远期付款，D/A属于即期付款

5.在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是（ ）。

A.提示 B.承兑 C.背书 D.付款 6.背书人在票据背面只有签名，不写被背书人，这是（ ）。

A.限制性背书 B.空白背书 C.记名背书 D.特别背书

7.某支票签发人在银行的存款总额低于他所签发的支票票面金额，他签发的这种支票称作（ ）。

A.现金支票 B.转账支票 C.划线支票 D.空头支票 8.接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是（ ）。

A.托收行 B.汇入行 C.代收行 D.转递行

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9.通过汇出行开立的银行即期汇票的转移实现货款支付的汇付方式是（ ）。

A.信汇 B.电汇 C.银行转账 D.票汇 10.必需经背书才可自由转让的汇票的抬头方式是（ ）。

A.限制性抬头 B.指示性抬头 C.记名抬头 D.来人抬头

11.在国际贸易中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是（ ）。

A.《托收统一规则》 B.《国际商会600号出版物》 C.《合约保证书统一规则》 D.《国际商会434号出版物》 12.信用证的第一付款人是（ ）。

A.进口商 B.开证行 C.出口商 D.付款行 13.用于补偿贸易和易货贸易的信用证是（ ）。

A.可转让信用证 B.对开信用证 C.对背信用证 D.循环信用证

四、多项选择

1.本票和汇票的区别主要是（ ）。

A.本票是承诺证券，汇票是支付委托证券 B.本票的付款人是银行，汇票的付款人是工商企业 C.本票都是即期的，汇票有即期和远期的 D.本票的票面有两个当事人，汇票有三个当事人 E.远期本票不需要承兑，远期汇票需要承兑

2.某公司签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS AFTER SIGHT”，则这是一张（ A.即期汇票 B.远期汇票 C.光票 D.跟单汇票 E.商业汇票 3.属于汇票必要项目的是（ ）。

A.无条件支付的委托 B.确定的金额 C.付款人的名称 D.收款人的名称 E.“付一不付二”的注明 4.属于汇付方式当事人的有（ ）。

A.汇出行 B.汇入行 C.代收行 D.通知行 E.索偿行 5.国际货款收付在采用非现金结算时的支付工具是（ ）。

A.货币 B.支票 C.汇票 D.本票 E.托收 6.远期汇票付款期限的规定方法是（ ）。

A.付款人见票后若干天 B.运输单据签发日后若干天 C.出票日后若干天 D.特定日期 E.见票即付

7.汇付方式包括（ ）。

A.D/D B.D/A C.D/P D.T/T E.M/T

）。

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8.托收根据交单的条件不同，可分为（ ）。

A.即期付款交单 B.承兑交单 C.光票托收 D.跟单托收 E.远期付款交单

9.进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是（ ）。

A.光票托收 B.即期付款交单 C.远期付款交单 D.付款交单凭信托收据借单 E.承兑交单

10.信用证支付方式不同于汇付和托收的性质和特点包括（ ）。

A.单据通过银行流转 B.银行信用 C.使用金融票据 D.纯粹的单据买卖 E.信用证是自足的文件

11.适用于中间商交易的信用证是（ ）。

A.对开信用证 B.对背信用证 C.可转让信用证 D.循环信用证 E.红条款信用证

五、案例分析

1.出口方委托银行以远期付款交单方式向进口方代收货款。货到目的地后，进口方凭信托收据向代收行借取了全套货运单据先行提货销售，但因经营不善而亏损，无法向银行支付货款。至此，出口方应向何方追偿，为什么？

2.我国某公司向日本客户以见票即付方式推销某商品，对方答复：如我方接受D/P见票90天付款，并通过它指定的A银行代收则可接受。请分析日方提出此项要求的出发点？

3.某国A公司与我方B公司洽谈一笔交易，其他条款均已取得一致意见，唯支付条款我方坚持用不可撤销的即期信用证，对方坚持用D/P即期，为达成交易，双方各做让步，最后以L/C即期与D/P即期各50%定约。试问货运单据和汇票如何处理？

4.我国某外贸公司受国内用户委托，以外贸公司自己的名义作为买方与外国一家公司签订了一项进口某种商品的合同支付条件为“即期付款交单（D/P at sight）”。在履行合同时，卖方未经买方同意就直接将货物连同全套商业单据直接发给了我国内用户，但我国内用户出现财务困难，无力支付货款。在这种情况下，国外卖方认为，我国外贸公司在该合同中是以自己的名义作为买方签订合同的，其身份是买方而不是国内用户的代理人，因此，根据买卖合同的支付条款，要求我国外贸公司支付货款。问：我国外贸公司是否有义务支付货款？理由是什么？

5.我出口企业收到国外开来的不可撤销信用证 1 份，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通

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知，由于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理为好？简述理由。

6.我某公司向外国某商进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。你认为开证行这样做是否有理？

《国际贸易实务》综合练习一（第一章到第六章）

一、 填空题：

1、通常所说的到岸价指的是（ ）贸易术语。

2、卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种生产方法叫（ ）。

3、合同中未规定是否分批装运，即视为（ ）。

4、国际贸易实务课程的内容，按照贸易方式划分主要包括两部分：一是（ ）方式；二是（ ）方式。

5、解释下列缩写：CY/CY（ ）；LCL/LCL（ ）；TEU（ ）；FIOST（ ）。

6、象征性交货是指卖方须保证（ ）但无需保证（ ）。 7、为了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，可在合同条款中做出某些变通规定，灵活制定品质指标，通常使用的是（ ）条款和（ ）条款。

8、由国际货运代理签发的提单叫做（ ）提单。

9、我国出口贸易中，保险金额通常是按（ ）价加成（ ）计算，除非合同中另有说明。

10、进出口合同中的单价包括如下内容（ ），（ ） ，（ ）以及（ ）。

11、在洽商交易时我方报价FOB价为1000美元/公吨，对方要求改报FOBC3%价，则价格为 （ ）美元/公吨。

12、对外报价时，直接标价法下，本币改报外币时用（ ），外币改报本币时用（ ）。

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13、国际贸易货款结算中的票据是指狭义的票据，包括（ ）、（ ）和（ ）。

14、根据汇出行给汇入行送发解付授权书的方式不同，汇付可分为（ ）、（ ）和（ ）。 二、判断题：

1、（ ）海上保险业务中的意外事故，仅限于发生在海上的意外事故。 2、（ ）我公司按CFR贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的责任起讫是“仓至仓”。

3、（ ）按《2010通则》，如CIF合同未明确规定投保险别，出口商应投保一切险。

4、（ ）参考样也可以作为交接货物的品质依据。

5、（ ）班轮运输时，船货双方虽然不计滞期费、速遣费，但须另行支付装卸费。

6、（ ）按CIF Ex Ship’s Hold Louis port条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。

7、（ ）使用“OCP”运输条款，并不要求在提单上注明“OCP”字样。 8、（ ）按照《2010通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。

9、（ ）不论在何种情况下，非固定作价都比固定作价有利。

10、（ ）在进出口业务中，进口计价宜选用“软币”，出口计价宜选用“硬币”。

11、（ ）托收的支付方式属于商业信用，所使用的汇票是商业汇票。 12、（ ）付款交单和承兑交单对卖方来说都有一定的风险，但是承兑交单最容易被买方接受，有利于达成交易，所以在进出口合同中，应该扩大对承兑交单的使用。

13、（ ）信用证支付方式是属于银行信用，所使用的汇票是银行汇票。 14、（ ）在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性的付款责任。 三、单选题：

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1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是( )。 A.国内法 B.国际法 C.国际贸易惯例 D.国际条约

2、根据《INCOTERMS2010》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是( )。

A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP

3、按照《2010年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。 A.办理租船订舱的责任方不同 B.办理货运保险的责任方不同 C.风险划分的界限不同 D.办理出口手续的责任方不同 4、用科学的方法抽出商品中的水份，另加标准水份求得的重量叫（ ）。 A.理论重量 B.公量 C.约定重量 D.净重 5、定牌中性包装是指在包装上（ ）。 A没有生产国别、地名、厂名和商标牌号 B.没有生产国别，但有国外厂商名称 C.没有生产国别，但有买方指定的商标牌号

6、装卸时间的规定办法中，使用最多的是（ ）。

A.连续日 B.累计24小时好天气工作日 C.连续24小时好天气工作日 D.24小时好天气工作日 7、班轮运输的运费包括（ ）。

A.装卸费，计滞期费、速遣费 B.装卸费，不计滞期费、速遣费 C.卸货费和滞期费，不计速遣费 D.卸货费和速遣费，不计滞期费 8、必须经背书才能进行转让的提单是（ ）。

A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.海运单 9、我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行结汇的单据是（ ）。 A.国际铁路联运单 B.国内铁路联运单 C.承运货物收据 D.多式联运单

10、船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（ ）。

A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 11、ICC中的货物（A）（B）（C）条款的内容大体等于CIC条款中的（ ）。

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A.平安险、水渍险、一切险 B.一切险、水渍险、平安险 C.水渍险、一切险、平安险 D.水渍险、平安险、一切险 12、保险责任的起讫期限采用相同的“仓至仓”条款的有（ ）。 A.海运保险和航空保险 B.陆运保险和航空保险 C.海运保险和陆运保险 D.航空保险 13、下列风险中属于一般外来风险的有（ ）。

A.地震、偷窃、战争 B.偷窃、串味、短量 C.洪水、海啸、雨淋 D.受潮、雨淋、舱面

14、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（ ）。

A.盈 B.平 C.亏 D.以上皆有可能 15、CIF价涉及的国内费用不包括（ ）。

A.加工整理费 B.货物运至装运港的运费 C.装船费 D.海上运输保险费

16、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，其折实价就（ ）。 A.越高 B.越低 C.不变 D.不确定

17、由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是（ ）。 A.商业汇票 B.银行汇票 C.远期汇票 D.银行承兑汇票

18、买卖双方以D/P?T/R条件签订合同，货到目的地后，买方凭T/R向代收行借单提货，事后收不回货款，则（ ）。

A.代收行应负责向卖方偿付 B.由卖方自行负担

C.由卖方与代收行协商共同负担 D.由托收行和代收行协商共同负担 19、以下付款方式中，对卖方而言最安全的是（ ）。 A.D/P B.D/A C.议付信用证 D.保兑信用证 六、计算题：

1、我方某出口商品纸箱装，每箱毛重30公斤，体积0.05立方米，原报价每箱30美元FOB上海现客户要求改报CFR纽约，该商品计费标准为W/M，每运费吨基本费率为200美元，到纽约港加收港口附加费10%。请问在不减少收汇额的条件下，我方应报价多少？

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2、某外贸公司按CIF条件出口一批冷冻食品，合同总金额为10000美元，加一成投保平安险、短量险，保险费率分别为0.8%和0.2%，问保险金额和保险费各为多少？

3、外贸公司出口商品报价为每公斤100美元CFRC2％纽约，如外商要求将佣金增加到5％，在我方保持收入不变的前提下，试问CFRC5％应报何价？

4、某企业向英国A公司出售一批货物，共计500套，出口总价为10万美元CIF伦敦，其中从大连港运至伦敦的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110％投保一切险，保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美折合人民币6.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

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