乡村旅游创业传奇人物（四） - 图文

乡村旅游创业传奇人物四)

这里是云南省德宏州瑞丽市，傣族是瑞丽市主要的少数民族之一，记者到瑞丽采访时，正赶上傣族最隆重的节日泼水节。在这个狂欢的日子，各个村寨的人要聚集到广场，一起跳舞。 舞蹈结束后就开始泼水，在泼水节的几天里，人们互相泼水表示尊重、喜爱和祝福。 这个人，是我们这期节目的主人公饶文云，他在整个瑞丽的旅游行业，都是个响当当的人物。每年的泼水节，饶文云都是姐相乡的贵客，当地村民都很喜欢他，饶文云刚刚进入泼水节现场，就被泼得浑身湿透。

云南省瑞丽市姐相乡人民政府 乡长 赵瑞仁：我们饶总他实力雄厚，而且是我们本地最主要的旅游开发的一个老板。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云

影视演员 于荣光：饶总这个人挺有商业眼光，瑞丽的很多景区都是他做的。

饶文云的合作伙伴 胡清泉：他投资哪里我都会跟着他一起投资，认定他了，认定这个大哥了，不会亏的，这个说老实话。

云南省瑞丽市人民政府 副市长 棍么：在他的带动下，我们旅游的开发不论是在广度也好，在深度也好，在品质档次都有了新的提高。

饶文云做任何事情，都要挣个第一。在外人眼里，饶文云是一次又一次地冒险，每一次却都稳稳当当地赚钱，而在饶文云看来，胆大，更得要心细，才成就了今天的事业。

2002年，绕文云在瑞丽开了一家小旅行社，一年下来能挣个十几万元，日子过得还算滋润。就在这个时候，饶文云却做出了一个大胆的决定，他要花300多万元买下全市旅游行业的老大，这个消息震惊了瑞丽整个旅游行业。

瑞丽是云南省西部边境的一个城市，国境线西侧就是缅甸。当时，在瑞丽的旅游线路中，最热门的要数“中缅一日游”。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云

云南省瑞丽市文体广电旅游局 旅游产业股股长 苗文：最多的时候每天可以达到将近2000人，最少的话，就像平常，每天也可能在800人左右。

当时，瑞丽一共有18家旅游企业，当中有一家国有企业实力超群，全市只有这一家企业可以给游客办理出境手续。其他旅行社接到的“中缅一日游”游客必须通过这家企业才能出国。

饶文云：承办社是老板，代办社只能算一个小工。

2003年瑞丽市国企改制过程中，这家企业放出消息要改制，收购价格是300多万，当时饶文云一年收入才不到20万元，他却站出来宣布，这家企业他要定了，这让同行很震惊。 瑞丽旅游业同行 李昆：看他怎么把这块蛋糕吃下去，他现在能吃了会不会撑到他。 瑞丽旅游业同行 孙德宏：当时我觉得，按照我的想法，我肯定不会这样做，因为我觉得一个人有多大能力就做多大事情。

饶文云：终于有个机会了，可以说机会来了吧，我们要抓住这个机会，要做成一个龙头企业，就必须要下这个决心。

当时，300多万对于饶文云来说，简直是个天文数字。但为了拿下这个企业，饶文云迅速卖掉了所有资产，找遍了朋友借钱，还给父母写下保证书，用父母的房子抵押贷款。

饶文云的母亲 赵乃兰：（饶文云）老爹我们两个都说够吃就行了，不要做了，你做那么大搞什么。

饶文云的妻子 李娟：他这个人从小就他就有好强之心，就是做什么他都要做第一才是他最终的目的。 一个星期后，饶文云就坐进了这家公司的总经理办公室。饶文云没有让人们失望，到2008年，光“中缅一日游”一项就创造营业额2000多万元，饶文云成了瑞丽旅游业无人能及的老大。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云

饶文云：就是因为不容易做到，一旦做到了，你就没有，可以说是少了很多竞争的。 2009年9月，“中缅一日游”突然停了。瑞丽市旅游业遭到前所未有的打击，几个月时间，18家旅行社有8家关门歇业，剩下的几家也是勉强维持生计。

云南省瑞丽市文体广电旅游局 旅游产业股股长 苗文：当时2009年我们旅游行业，我们旅行社，接到办证机关的通知，停止为游客和旅行社办理出境的手续，因此这项业务也就取消了。

瑞丽旅游业同行 孙德宏：就是说，支柱产业一停的话，我们旅行社基本上就成为一种半瘫痪状态了。

饶文云的企业90%的业务是“中缅一日游”，这条线路一停，公司几乎没有了经济来源，几十个员工面临失业。 饶文云：一直琢磨到底用一个什么方法才能够破这个局，能够可以说在低谷当中走出一条路。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云 缅甸是不能去了，那是不是能在瑞丽这片土地上动点脑筋吸引游客呢？饶文云天天开着车出去找灵感。有一天，他路过姐相乡银井寨，发现了一个奇特现象，让他豁然开朗。

饶文云：终于我看到银井这个地区，你看这里就是国境线，这里是71号界碑，我们就可以站在中国的土地上，看一下缅甸，这是缅甸的渔民局，这是缅甸的村寨，跟我们原来本来就是一个寨子。

一条国界线把这个寨子分成两半，一半归中国，一半归缅甸，这不就是它独特的优势吗？要是在这里建个景区，一定能吸引很多人。

饶文云：给客人在国境线上远望一下，给他的心理上得到另外的一种寄托，或者实现他出国的一种欲望。

饶文云和公司的管理层商量，没想到，听了这个想法后，没有一个人愿意站在饶文云这边。 饶文云的合作伙伴 庄礼：从边境线上去建房子做旅游的话，是前人没有想过的东西，感觉可能会有一定困难。

饶文云的公司员工 魏秋：肯定是反对了，难度那么大我们为什么要去做呢，这些事情。 饶文云仍然坚持自己的意见，在银井村国界线边上包下190多亩地，投资5000多万，要在这里建一个景区，让游客不出国门就感受到缅甸的风土人情。为了能更好地展现缅甸的景观，饶文云专门从缅甸请来了一位老艺术家，为景区做设计。

饶文云：能够突出体现缅甸的一些文化元素，给客人虽然不出境，但是也能够了解缅甸是什么样子。

2010年初，景区开业了，饶文云给景区取名叫“一寨两国”，意思是一个寨子，两国风情。 进了景区，有一条长长的小路，在小路的石板上，刻着汉字和对应缅甸文字。这条路还是中国的，小路的另一侧就是缅甸，游客能清楚地看到那边的房子和村民。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云

云南省瑞丽市文体广电旅游局 旅游产业股股长 苗文：根据国际法，边境的规定，边境地区一定的范围之内不能建永久的设施，只可以建一下简易的设施。

路旁边有一条小沟，就是中国和缅甸的分界线，饶文云在国界线边上搭起一个秋千，让游客坐在秋千上更接近缅甸，这个秋千成了最热门的景点。 记者看到，路过的游客都会在秋千上体验一把在国界线边上荡秋千的滋味，但是游客体验前，饶文云总是在边上嘱咐几句。

饶文云：那边就是缅甸你看见没有，这就是国境线了，你千万不要在缅甸那边掉下去。 游客：好刺激，好舒服。 饶文云：再来一回。 游客：出去了，回来了。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云 饶文云：你是哪里的？ 游客：上海的。

记者：您是从上海过来的？ 游客：对。

记者：怎么想到来这玩？

游客：我的外孙女在这，再来一下，舒服。

在景区中央，我们看到一片湖面，游客可以在这里坐船，划船的是缅甸人，他们用脚竟然能把船划的又快又稳当，坐在船上能看到整个景区的风景，坐船10元钱一次，不限时间。 饶文云：这边你看，那边有一个小帽子，像房子一样的小帽子，它的脖子挺长的，那就是我们的布岛山庄，就是专门给布岛族住的。 住在布岛山庄里的是布岛族姑娘，这些人是饶文云专门从缅甸请来的，布岛族是缅甸最有特色的一个民族。她们从五六岁开始就要在脖子上戴上铜圈，一辈子不能拿下来。现在全世界呆项圈的布岛族女人只有大约200百人了。

饶文云：他们测量美女的标准是最精细最公正的，拿个尺子，谁的脖子长谁就是第一美，这个桥是玉石桥，总共用了7777块玉石构成

这就是饶文云说的玉石桥，取名叫“一桥跨两国”，之所以说这座桥跨过了两个国家，是因为一条模拟的国界线。

饶文云：很多客人跑来找到我，就说饶总啊，你看你已经在国境线了，为什么我们不能出去呀，跨一脚过去行不行啊，我说不行。

为了满足游客的好奇心，饶文云用玉石铺了一条模拟的国界线，黄色的一边代表中国，白色的一边代表缅甸。这条国界线人们就可以随意地走。

这些细致入微的设计，让“一寨两国”吸引了大量外地的游客，现在“一寨两国”门票20元，记者采访时看到景区里游人如织，每天都有来自全国各地的游客慕名而来。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云

2010年，饶文云在德宏州设计了一条旅游线路，不光在沿线建设了住宿、温泉等设施，还给开车来这条线路的游客贴补300元油钱和过路费，一开始很多人都不看好这件事。 饶文云的公司员工 汪霞：作为一个公司，一个企业，肯定是要以营利为主的，所以像这样投入那么大的资金，又没有回收，觉得是不可思议的。

饶文云的公司员工 魏秋：投进去几千万，没有回收，我们还要贴补给自驾车环线过来的，肯定是不同意的。

饶文云：下一步景区的量，或者是人的提升，或者是利润值，都是在后几年才提升的。 这一次，这个没有人看好的决定，三年后让公司营业额翻了一番，还给整个瑞丽旅游业带来了巨大发展。

从2009年开始，到瑞丽旅游的人，80%以上选择自驾游的形式。瑞丽的十几家旅行社，都在争夺剩下不到20%的游客，而饶文云却敏锐地把目标转向了这80%的自驾游游客。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云

饶文云：自驾车的增长量那么大，谁要超前服务好了，谁绝对就会抢占先机。

为了抢占这个先机，饶文云做了一系列的准备工作。为了了解自驾游游客的需要，他先是自己开车绕着云南跑了一圈，体验了一把自驾游。

紧接着，饶文云跑遍了德宏州的景区，希望和景区合作，给自驾游游客提供一些优惠。 瑞丽旅游行业同行 蒋治国：反正我们景区有一定的对外宣传，客人也会到，我没有必要给你降价，降价了我们收入就减低了，这事我不愿意。

饶文云：才开始你要给很多人看，希望这些人回去宣传，甚至希望这些人做回头客。 饶文云一家一家说服了德宏主要的旅游景点，整个环线有20多个景点，每隔两个小时的车程就会有一个景点，其中一寨两国、独树成林、淘宝场3个景点是饶文云自己的。

2010年9月，饶文云的自驾游环线正式开通了，饶文云和员工在环线的第一站欢迎远道而来的游客，第一次就接待了200多辆自驾车。采访时，我们也参与了一次饶文云组织的自驾游。

饶文云：车友们，我们现在发车标，每个车派一个代表过来领车标。

参加自驾游的游客不仅不用交任何费用，还能享受景点门票的优惠。饶文云说，自驾游环线的服务就一个宗旨，那就是让游客觉得舒服、开心。

饶文云：先给客人来我们这，免费地感受到我们的热情，把这条线路炒作热了，我们的旅游将来会做好的。

为了给游客营造一个舒适的休息环境，饶文云投资2000多万元，在这条自驾游环线上打造了3个营地。

我们跟随着车队来到一个营地，这个营地建在瑞丽市，是饶文云和朋友一起投资的一个影视基地。我们到的时候，正好有剧组在这里拍戏。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云

影视演员 于荣光：我们这个戏，看到我这个扮相，在戏这拍，叫《舞乐传奇》，就是在这个场地开机的，这个场景叫舞乐坊，是饶总和我们一起共同组建的一个景。

饶文云：如果这个能造成一个空前的轰动，或者拍的非常出色到位，我们可以借这个为商机，把缅甸人也请过来，把中国人也请过来看看，见证一下中缅友谊。

从这个营地出来，开车两小时，我们到达了陇川县的营地，这是一个温泉度假村。一到营地，饶文云就带着喜欢露营的游客们搭起了帐篷，这对于经常在城市居住的游客是一种独特的体验，还即兴搞一些小游戏。

饶文云：来，围成一圈，我现在选5个人进来，1，2，3。 云南游客：我在仰望，月亮之上，有多少梦想在自由地飞翔。 饶文云：1，2，3，太不怜香惜玉了。

游客：有一个美丽的地方，傣族人民在这里生长，密密的寨子紧紧相连，那弯弯江水，碧

波荡漾。

[致富经]乡村旅游创业传奇人物(四)：饶文云

饶文云这么细致周到的服务就是为了积攒人气，把更多的人吸引到瑞丽来。 记者：您是从哪来这儿玩的？

游客：我是从浙江台州来的，他们这里司机免费。 记者：什么东西免费？

游客：门票免费，然后带着自己的家属来打八折。

游客：他这个设计的相当好，能让我们外地人过来又方便又实惠。 饶文云：山炒水炒不如人来炒，只有人来了我们才能把他做好。

瑞丽旅游行业同行 蒋治国：虽然我们现在门票是打折了，但是现在游客量比2009年以前是几倍增长。

通过自驾游环线的服务，饶文云成功吸引了大批的自驾游游客，2012年，饶文云的3个旅游景点客流量增长了一倍多，公司的营业额就翻了一番，超过了4000万元。饶文云的3个营地2013年底就能正式对外营业，这3个营地的餐饮、住宿、温泉等项目都将给他带来收益。

编导：王茜 摄像：王浩

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