企业如何寻找、发现、发挥优势，获取贸易中利益最大化

企业如何寻找、发现、发挥优势，获取贸易中利益最大化

企业主要通过四大途径获取国际贸易利益，分别是成本优势，资源优势，技术优势，和产品优势。那么企业为了获取利益的最大化，必须要能够充分地寻找、发现并发挥出这四大方面的优势。

那企业怎样才能利用发挥这些优势呢？我们可以从这四大途径进行分析。 一、成本优势

市场上，竞争和合作并存。企业的竞争优势来源于顾客所得到的价值和付出的成本之间的差 额。竞争优势的取得和保持,都在很大程度上依赖于成本优势的取得和保持。同等质量的产品，价格越低廉，在市场上的占有率就能越高。企业为了在市场上保持优势同时获取利益的最大化，就得通过一系列途径保持其成本优势。企业降低成本的方式有很多种。比如企业可以在生产产品所需的原材料、零部件供应渠道方面，力求获得供应质量、价格和时间上的优惠；或可以通过统一的技术措施、价格政策和物资分配体系，降低产品成本；或可以节省企业在销售渠道上的开支，减少促销、运输、仓储、包装等费用，从而降低成本；也可以吸收联合企业的技术和管理经验等等。企业可以根据自身情况和历史特点，制定适合于该企业的改革方法，在生产原料、供应销售渠道、管理制度等方面寻找自己的优势，压缩成本空间，从而获得利益。 二、资源优势

一个企业资源来源于多方面，比如人力、物力、财力和人际关系等资源。财力、物力的基础是金钱，所以我认为，一个企业的人才与文化才是最大的资源优势，企业的技术、经营、管理都是通过人才来实现的。一流的企业必定拥有一流的人才，必备一流的人才机制。如何创造人才资源优势？一是打造出好的人文环境及发展空间，使企业拥有一批高素质的专业技术人才、市场经营人才和综合管理人才。二是建立起良好的人才机制，为企业人才提供一个充分实现自我价值、充分发挥自我特长的平台，当人才对企业拥有归属感时，才能真正实现人尽其才，有为有位，有位有为，激发他们的责任感、竞争感、成就感、自豪感，使之与企业同甘共苦、紧密相连。三是建立人才数据库，及时补充新鲜血液，做好人才储备，避免企业人才青黄不接，确保人才结构及时调整和正常交替。 三、技术优势

我认为，企业的立基之本在于技术，技术的核心在于创新。市场的需求推动企业的发展，同样的，只有市场的需求才能刺激企业的创新。聪明的企业不会跟着市场走，而是走在市场前面，发现并引领市场的需求。一家企业若能在带领市场的方向并能创新出前端的技术，必能在市场上处于有利的地位。企业要想在技术上拥有优势，就必须善于发掘出市场的需求并拥有一支创新的队伍，这其实是和企业的人才资源优势是密不可分的。 四、产品优势

企业要寻找产品优势，就必须得针对产品特点分析优、劣势，从

问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。企业在发挥产品优势的时候，必须分析各目标市场或消费群体的特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，才能把握利用好市场机会。

综上所述，企业要实现贸易中的利益最大化，必须在市场竞争中，综合发现利用成本、资源、技术和产品优势，才能处于有利的竞争地位。

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